过去的2010年，是制药行业来的多事之秋，日趋严格的原料药监控力度及环保压力的加大，对许多中小型制药企业来说更是是雪上加霜。面临基本药物制度的实施，大多数的中小企业药价被大幅打压，有近3成的企业面临着生存危机。面对新一轮的GMP认证洗刷，估计有上千家中小制药企业终将搁浅在GMP的沙滩上，他们或被迫于成本而退出，或被兼并。

据预测，未来十年中国药品市场的复合年增长率为20%，到2019年将达到40188亿元，成为国际上竞争最激烈的市场之一。目前国内制药企业近5000家，中小规模的企业大概占到70%以上。面对不断膨胀的市场变化和日趋严峻的政治形势，对于中小制药企业来说既是机遇也是挑战。所有药企都面临一个重新洗牌的机会，原料企业也不可避免，发展阻力也在扩大，但市场这块蛋糕也在扩大，死机也是生机。如何认清市场需求和行业竞争趋势，如何利用自身优势与劣势分析进行战略规划和突围，将直接决定企业的生死存亡。

资源整合，创造并购机遇：

最近2年以来，围绕医药产业的重组、并购活动此起彼伏。全球各大制药公司已经逐步复苏。制药巨头们纷纷进军中国市场，开始新一轮的并购狂潮。国家医药管理局曾多次表示要加快医药行业的并购重组，并先后出台了系列政策和措施鼓励医药企业开展跨地区、跨行业、跨所有制的兼并。未来几年中国医药行业的发展最明显的特征将是行业的并购整合。这主要包括横向并购和纵向并购。通过横向并购，比如被大的制药企业并购或者中小企业之间互相并购，可以整合企业间现有的管理、技术、资金、人才等资源，提高资源的利用效率。例如收购者可以利用被收购企业的市场地位、现成的行销网络，及其与当地客户及供应商多年以来建立的信用，使企业能马上在当地市场占有一席之地。在纵向并购方面，可以考虑并购下游药品销售企业或者上游药品研发单位,使制药企业的研发力量更有依托、以研发带动企业的生产和销售。

加强交流，争取外包服务

中小制药企业具有决策灵活，成本易控制，容易在短期内形成有特色的业务方向，对于企业产能过剩的问题，也可以联合其他较大规模的制药企业，为其提供OEM等定制外包服务。中小制药企业应主动通过各种途径，寻求国内大制药企业合作，成为他们的生产代工车间，赚取生产利润。此外，中国廉价的劳动力和相对低廉的生产成本也可能吸引国外的制药企业，有特色的企业很有可能为国外制药企业提供CRO服务。

国内每年都会有较大规模制药原料等展览交流机会，目前较为大家认可的有世界制药原料中国展（CPhI China）这样的平台，它在我国已经有第十一个年头，已发展成成为亚洲地区同类展会中规模最大、层次最高的国际性品牌展会。2010年的CPhI China展会展商数量达到1,500家，其中中小规模企业占70%的比例。CPhI不但扩展到了医药工业的全新的分支，而且扩展到全球。很多公司的眼光不局限于某些大市场，它们在世界每个角落寻找合作伙伴，寻找实施自身发展战略的最佳切入点。

中小型企业可以借助这一平台，通过参展等活动，增加企业曝光机会，进一步提高知名度、拓展海内外市场，实现营销宣传的目标。这对有意融入国际市场、扩大商贸联系，但苦于没有营销推广渠道的广大医药行业中小企业，无疑是一个不错的选择。

内功修炼，打造特色品种

除了从外部寻找出路外，中小制药企业还应该努力改善内部环境，加强管理，挖掘内部潜力。通过GMP的制药企业的设备相对而言都是比较好的，设备的机械化、自动化水平相对较高。因此企业要充分发挥设备潜能，提高机器效率，改进工艺流程，降低生产成本。

随着全球重磅药物专利的陆续到期，非专利原料药市场也在蓬勃发展，每种专利药到期，众多仿制药上市时都伴随着一个巨大的原料需求，给中国原料药行业提供了许多机会，全球流行的减法概念，同样适合企业品种策略。中小企业应该在这波仿制药浪潮中积极参与，寻找适合自己技术特色的品种，做精，做专，定会带来巨大的市场回报，并在这个弱肉强食的全球市场竞争环境中立于不败之地。